广东潮汕地区是著名的侨乡，近现代时期当地人为了谋生，漂洋过海到东南亚地区去打拼，称为“过蕃”。侨民在外赚了钱，会寄钱或捎钱回家，寄来的（捎来的）钱叫“蕃批”。在当地的一个小镇，有一家“丰兴”字号的小钱庄，就从事着帮侨民中转捎带“蕃批”回家乡的工作。因其长年累月地往来于批局和侨民家里传递书信和钱币，而且一直以诚信服务为本，所以在当地有相当的信誉和知名度。那时在方圆百里的乡村间，只要是说到“丰兴”字号，侨民和侨民的家人就很放心。经营这个小钱庄的是汪志强的曾爷爷。虽随着时代的发展，“钱庄”已退出历史舞台，但在汪家，“丰兴”成为了“诚信经营”的代名词，融入了汪家的血液代代相传。在汪志强心中，更是有要把“诚信”精神传承、发扬下去的强烈愿望。当他要创办包装机械厂时，“丰兴”便成了公司名称和商标的不二之选。

    记者：汪总，您好！很高兴见到您！首先请您简单地介绍一下贵公司的基本情况？ 
   
    汪志强：丰兴包装机械厂成立于2000年，之前主要做的是包装机械贸易。2003年底，开始自己生产专业的包装机械产品。靠着“开拓创新，品质立业，品牌兴业”的经营理念和多年来始终把目光聚焦在客户身上，为客户和社会提供价值最大化的产品和服务，打造与合作伙伴共享成功的价值链。公司得到了快速的发展，现在已成为一家集研发、生产、销售、服务为一体的包装机械公司。多年的发展，公司树立起了“丰兴”、“FENGXING”等知名品牌，产品通过了国内外的多项认证，畅销国内市场，并远销国外；公司也获得了多项荣誉：质量合格单位、质量信用企业、重合同守信用企业、中国信用企业等。目前公司在以每年增长20%以上的速度稳步向前发展，正处于上升阶段。

    记者：贵公司的产品主要有哪些？其中比较有竞争力的产品是哪几个？

    汪志强：目前公司的主要产品有：收缩膜自动包装机和机组；半自动和普通的真空包装机；塑料杯盒自动灌装封口机；颗粒/粉末/液体小袋自动包装机；真空包装袋；热收缩膜以及密实袋等多个系列数十个不同规格产品，并且公司的产品处于不断研发创新当中，能满足市场对不同产品包装的需求。

    我们公司的产品在“开发创新、实用耐用、降低成本、提升质量、为客户着想”的指导方针下研发生产，所以产品一经推出就能得到市场的认可；并且，我们提供的一系列售后服务也很好、很及时，得到客户的认可和好评，在市场上相对都比较有竞争力。其中尤其是收缩包装机和小型自动包装机，销售状况一直都很好。

    贵公司的产品销售情况和销售网络情况如何？

    汪志强：我们公司的产品应用面比较广，可以用在食品、化工、家电、医药等许多领域。其中应用到食品行业的产品大概占20%以上，其他几个领域比例也差不多。目前公司的产品遍布全国30多个省、自治区、直辖市以及港澳地区，并远销至美国、荷兰、澳大利亚、新西兰、东南亚各国、俄罗斯、中东和非洲等诸多国家和地区。

    公司非常注重销售网络的建立，公司成立初期，商务部副部长魏建国曾经在本厂迪拜展览厅鼓励我们要抓住发展的机遇，做好区域市场。目前公司在全国多个地区建立起了销售平台；并且继续不断地完善强化我们的销售网络。此外，对国际市场的拓展，公司同样非常注重，现在已有数十个各级海外产品代理商。2007年1月，公司成立了国际市场部，也表明了公司拓展国外市场和更好地为国外客户服务的信心。从过去的2007年来看，公司的国内外销售情况几乎平分秋色。

    记者：贵公司一般是通过哪些宣传推广方式来促进公司产品销售的？

    汪志强：在信息极大丰富的时代，要想让你的产品脱颖而出，宣传推广必不可少。我们公司每年都会投入几十万用于产品的推广和广告宣传。除传统的平面媒体外，电子商务时代，我们也很看重网络的推广力度：除通过专业网站，如记者等推广外，自主建立了“丰兴商务网”多角度、全方位地展示着公司以及行业的情况。此外，公司还借助一些行业展会、行业会议等时机来做一些恰当的推广。

    记者：就网络推广来说，我们也能感受到贵公司非常重视，据我所知，我们之间已有了6年多的合作。请您就与《慧聪商情》和记者的合作，谈谈对记者的认识和看法？

    汪志强：近年来，网络技术飞速发展，电子商务应运而生，并以其开放性、全球性、低成本、高效率等独特的优势成为一种新的贸易形式，并日益影响着人类的生产和生活。在这其中，企业与企业间的电子商务（B2B模式）是最有发展潜力的电子商务模式。记者作为中国领先的B2B电子商务网站，无疑在此方面发挥着重要的作用。

    我与你们记者食品工业的几个业务代表有过沟通，并建立了合作。另外，与记者的家电、医药等行业的业务代表也都有沟通。你们记者的业务代表留给我的印象和感觉都很好，很专业，后期的服务也都做的不错。

     记者：谢谢汪总对我们工作的认可！通过这么多年的从业经验，您如何看待包装机械行业当前的发展及以后的发展方向？

    汪志强：因为丰兴公司的产品应用面广，所以没有很深切地体会和感受到来自某一个行业的很直接的竞争压力，但也了解现在包装机械行业的竞争是比较激烈的。我认为竞争激烈也有利于行业的良性发展，会促进一些重质守信的企业“突出重围”。我想这种形势对我们公司既是挑战又是机遇。谈到未来的发展方向，应该是包装机械设备向着全自动化的方向发展，会越来越智能，人工操作的部分会越来越少。

    记者：2008年已经到来，能谈一下2008年贵公司的主要工作重点和方向吗？

    汪志强：目前丰兴的产品应用面广，具备多行业应用的很多优势，像上面提到的不会直接面对某个行业重大的压力等；但也会导致公司的产品面广而每个行业产品做不够深、不够精。现在各个企业越来越重视品牌的建设和发展，这样是否会影响公司品牌的树立，也是我们公司目前正在思考的问题。下一步我们会对公司的所有产品进行筛选，对产品结构进行优化、整合，投入更多资源专注于好的产品，使其更具竞争力，争取在两三年内在某些领域可以成为行业龙头企业。

    丰兴的成长和发展，离不开公司全体员工的坚持不懈的努力；离不开良好地规划和敏锐地洞察市场；更离不开来自各行业客户朋友的关怀与厚爱。一直以来，公司都非常注重企业文化建设和对员工的培养，如组织员工参加培训、集体旅游、举办竞赛活动等；另外，公司的管理也非常人性化，员工在其中能有很强的归属感，这些都激发了员工的积极性和创造性，促进了公司各方面的发展。在2008年，公司会加大这方面的投入，进一步提升公司的整体形象和品牌影响力，让更多的企业更容易认同丰兴公司的企业文化，接受丰兴公司的产品。这样，会使企业在良好的机制下处于良性循环的状态中，推动公司各项工作的前进和发展。在此，我也祝愿整个包装机械行业能在2008年有一个大的发展！

     正如汪总所说，丰兴公司的一步步成长凝聚着“丰兴人”的心血。他说，看到公司的员工就倍感责任重大。要是不把企业做大做强，就对不起自己的这些好员工。“大海航行靠舵手”，有这样的企业领航人，又有一个这么好的团队，我们有理由相信丰兴包装定会像公司的LOGO所寓意的那样：“从小到大稳健发展，稳步前行，逐步成长为行业的一面旗帜”！