一直听说中国钻机网在行业网上做得相当不错，到底有什么法宝呢？对此，笔者一直很好奇，想一探究竟。于是电话采访了中国钻机网的CEO，张家口宣化宣钻设备有限公司总经理张悦，在笔者说明电话采访的意图之后，张总就聊开了。
      一个句话点醒梦中人
      当问及当初投资建设中国钻机网的原因时，张悦爽朗的笑声顿时通过电话的那一端传递过来，他开始向笔者娓娓道来。张家口是钻机行业比较集中的地区，但中国的钻机比较分散，信息沟通比较滞后，常常需要派人到外地参加展会找客户。对于张悦来说，公司要突破发展需要开拓外地市场，但这往往要付出一定的成本。如何低成本推广产品，并获得有效信息呢。
       张悦的公司原本就有网站，最初自己也没有想到要建行业网。他总觉得网络比较虚幻，没有实际地销售推广来得实在。但网库业务员的一句话却在无意中点醒了他：“如果一个手机买来是5000元，当它里面保存了几个对你的生意非常有帮助的老板的电话，你能说那个手机还是只值5000元吗？对啊，如果自己能够经常跟这些老板取得联系的话，生意就不愁做不好了。做生意不就是要相互间多沟通吗？自己建的企业网站只是一个空虚的外壳，没人知道的情况下是起不到推广作用的，否则就是要投入大笔费用做关键词排名搜索，但一天就可能是数十个无效点击，几秒钟就花掉你上万元。而如果自己建设行业网呢，可以发动你行业内的同行进来，大家相互交流，资源共享，那么生意的机会是不是大大增加了吗？”于是，张悦毫不犹豫地就和中国网库合作建设了中国钻机网。
      一项投资成就一笔财富
      却没有想到，平台上线三个月后，每天的电话咨询量迅速上升到几十个，半年后的销售额即增长100% ，目前平台交易额已经达近亿元。平台拥有会员3000多家，其中还有一部分付费会员。钻机行业的企业通过中国钻机网这个平台发布自己的采购和供应信息，会员间相互交流，共享平台资源。由于在平台上获得的生意机会很多，张家口宣化宣钻设备有限公司销售人员也很少需要出差去寻找客户，公司的销售成本也大幅降低了。目前，公司还打算通过平台卖广告位，在获利的同时也帮助企业做网络推广。据张悦介绍，如今公司已经派了几位专门的网络人员负责中国钻机网的运营。
       一笔财富收获一番经验
      中国钻机网在短时间内获得的成功，让张悦收获一笔财富的同时也为他在行业电子商务领域积累了宝贵的经验。他告诉笔者，前不久，一个合肥的同行就打电话向他咨询行业网的运营经验。一向乐于分享的张悦这次也将自己的经验毫不犹豫地告诉了对方。在他看来：“行业网非常值得企业投资，尤其是值得行业内的企业投资，因为隔行如隔山，一个不懂得行业的企业是无法做好这个行业电子商务平台的，但中国网库的行业网建设服务就为企业解决了技术和平台搭建的问题，并为后期运维和网站经营提供了成熟的模式和经验。
      张悦经营行业网的心得就是，他非常赞同网库行业网合作建设的原则，就是合作企业必须是在一个行业长期经营，并有意愿运营行业网，愿意让其他同行到平台上交流合作。所以，他在建好网站的第一件事，就是免费邀请同行到网站上发布产品信息。很快同行都知道钻机网，外地买家陆续通过网站找到张悦的公司订购。其实，他用心投入了钻机网的经营，从运维到推广，他都关注到每一个细节，坚持做好网站运维，并派专人管理网站。
     “一个行业电子商务平台建成之后，需要召集行业的企业参与进来，一个单纯的没有任何互动的网站是无法生存下去的。”这就是张悦经营钻机网的制胜法宝，聚合产生价值，互动促进商机，其实道理很简单。看来现在的张悦已成为一名电商人，说起网站是头头是道呢。