在竞争激烈的当今社会，许多企业的高层领导逐渐意识到网络能够给企业带来巨额利润，企业家们纷纷借助互联网开通企业营销发展的新渠道。北京北方果林科技开发有限责任公司总经理冯建华也敏锐地觉察到了这一点。北方果林原来是一家水果经销商，在北京的大型超市都建立固定的销售关系，但随着北京水果市场的竞争日趋激烈，冯总认为不能一成不变固守原有的销售渠道，否则很快会被市场淘汰出局，公司面临的问题是开辟新的果品采购渠道，找到新的市场。
     于是，冯建华在2007年委托一家互联网公司建立了自己的公司网站，网站建成之后，为了提升访问量，他在百度上购买了搜索引擎优化服务，一开始，公司的生意有了一定程度的增加，但百度按照点击付费的形式却让自己的成本也在无形中增加了不少，而且仔细研究发现很多的点击居然还是无效的，信息没有精准地传达给目标客户。
      2008年初，冯建华通过中国网库北京公司销售人员介绍，接触到了行业网联盟概念。询及与中国网库的合作缘由，冯建华说：“首先，这种行业网的运作模式新颖独特，能够让企业低成本推广，不需要购买搜索引擎排名等，为企业减少了不少网络推广的成本。其次，行业网能聚合上下游的企业，切实促成网上生意，符合公司的发展要求。其次，在经过对中国网库进行一番调研之后发现，中国网库在企业规模、技术力量等方面实力雄厚，这些坚定了我们与中国网库合作的信心。”
      半年以后，冯建华的北方果林科技开发有限责任公司和中国网库合作建设的北京水果网就正式上线了。网站包括产品中心、商家店铺、商机信息、资讯中心、企业专栏等基本栏目，此外根据冯建华对行业的了解，特别设置了水果行情报价系统，特色水果推荐、农家采摘旅游观光资讯等内容板块。网站建成初期，由于网站运营团队需要一段时间组建，为了保证网站的运营，冯建华还购买了一年的中国网库行业网运维托管服务，将网站运维工作委托给网库进行专职网站运维。所以网站内容更新比一般的新网站要快，内容也很全，上线不到一个月就被百度等各大搜索引擎搜录并在同行业网站中获得了较前的排名，获得了很好的推广效果。
     果然，随着平台的上线和推广，公司就接到不少客户的咨询和水果订购电话，公司的投资有了回报，并很快开辟了北京地区的礼品团购市场。现在平台就已经拥有了几十家会员，目前会员数量还在不断增加中……
      “思路很新颖，有发展前景，非常值得企业投资。”是冯建华对行业网的评价。他认为，企业要发展，必须及时转变发展思路，谋求新的发展空间。通过经营北京水果网，使冯建华对网络电子商务的应用有了更深认识，很看好行业电子商务发展前景。同时希望通过北京水果网的运营使企业可以占据行业制高点，在行业内拥有更广阔的发展空间。
       冯建华告诉记者，水果网为公司经营提供了广阔的发展空间，他除了巩固产品销售和开拓礼品团购市场，还打算通过网站为提供个人北京周边农家采摘旅游观光服务。根据自己多年经营水果生意的经验，以及对目前水果消费市场的了解，他认为水果网大有可为。随着网站运营工作的完善，冯建华希望把水果网打造成为北京地区最大的水果行业情发布平台和资讯服务平台。