何况本文要描述的还是一对恩爱的“小两口”，他们感恩、朴素，理应是客户人见人爱的“一对”。
他们是：鼎信印务的“老板娘”姜雨彤和厂长姜国庆。
是的，“支点”是他们找到的，可是尴尬至极。早年，靠着关系，他们“拼缝”接单，转给广告公司，赚介绍费，06年小有资金后建鼎信印务，靠打码机做票据印刷，当年购入某民族印机商四开单色机进军商业印刷，可单色机能够满足市场需求吗？
他们想进四色机了，“美容、洗衣店那么多，个体、经销商那么多，商业面非常广阔，进四色机肯定没错。”
“当时四色机特别多。”姜雨彤说。
“我们是白手起家，没有钱，这是百万元的设备。”
是呀，2006年，四色印刷机的国内外印机商如此地多。对于有的人，钱算不了什么，可是，对于这对“小两口”，价格如此地昂贵。
那么有没有一种方式，可以让这“小两口”圆梦呢
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12月27日，许锦枫秘书长代表中国印刷及设备器材工业协会[注：以下简称“中国印工协”]将“中国中小印刷企业最佳服务银行”的奖项颁给了营口银行。营口银行与大族冠华合作，个性化地为大族冠华及其下游的中小印刷企业订做了产品助力贷款的融资产品，至09年11月底已审核通过各类设备99台，融资额度达到了5000余万元。
助力贷款的融资产品，实实在在地践行了中央政府关于扶持中小企业的政策。温暖了金融危机下的中小印刷企业，也实现了营口银行与大族冠华的“双赢”。谁又知道，这样一个融资产品出台背后，有多少故事，要不然也不会有笔者采访过的一些印刷企业，对于中央政府扶持中小企业政策“无影无踪”的抱怨。中央政府政策是好，但是在有的地方就是执行不到位，那我们该寻求一种什么样的应对呢？
据姜雨彤透露，2006年，鼎信印务购入大族冠华GH524四色印刷机时，首付金额较现在高些，但和一台百万元级的印刷设备比，那首付金额足以让鼎信印务拥有自己的设备，圆了“小两口”拥有自己印刷设备的梦。
“通过融资租赁方式，让客户以很低的首付即可购入约100万的冠华设备，后以月供少于4万支持，约3年收回投资。而进口设备或大的设备，月供达到7-10万。”刘学智在“大族冠华四色印刷机国内售出千台庆典仪式媒体见面会”上介绍道。据笔者了解，金融危机爆发前，大族冠华采用融资方式购买印刷设备的首付金融危机爆发后略高，“危机”后首付降了下来，这是实实在在的“暖冬”。
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他们没有参加过刘学智先生2008年3月起在全国的33场巡演，但他们知道“冠华人员手机是24小时开机”的，他们知道，“冠华人半夜2点、5点、3点多，打电话随叫随到。”
“他们不厌其烦，有时因为特殊情况到不了，就会教你的印刷工如何排查，不是说冠华对于技术有所保留，而是教你如何操作。”
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他们是传统的中国人，在中国传统文化里，“知恩图报”一直是传统中国人内心深处的操守。
是的，他们始终很感恩，通过一个小小的细节可以看出，笔者12月30日上午约20分钟的采访，临结束时距午餐甚远，笔者等人又急着赶回去，他们硬把两瓶饮料塞给笔者和同事，尽管“礼”薄。
“如果没有大族冠华，就不会有我们的今天，我们是白手起家，没有钱，这是百万元的设备。”姜雨彤很感恩。
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“现在的大族冠华的设备，能够满足发展的愿景。第一台上GH564的时候，说了很多需求。客户用了不太合适的地方，厂家反馈得特别及时，他们是‘以客户反馈为中心’”。
“我希望大族冠华的明天更加强大。今年如果不上大四开设备，2010年必须做大四开设备，2011年要上对开设备。”我们也相信大族冠华会根据客户的需求生产设备。姜雨彤说道。
双赢篇：他们成了大族冠华“规模经济”的践行者
大规模生产导致的经济效益简称规模经济（Economies of scale)，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。
刘学智[注：大族冠华总经理]对于印刷设备投资的规模经济有自己的独到理解，2009年8月13，他在青岛的演讲中，认为“很多中小印刷厂脱颖而出，为适应低成本、高效率印刷，向规模化方向发展，上两台以上小规格四色机已形成一种新的趋势。”面对急活、难活、长版活不能接的“一台机器”，条件允可情况下，若拥有“两台机器”，因其材料采购量加大，降低采购成本，费用摊销加大，综合成本会更低！这即应验了上述规模经济的“固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降”，刘学智认为：若果有两台以上机器，按100元起印价计算，即远比仅有一台机器按150元的起印价所赚的钱还要多。
“相信刘总”的鼎信印务，自2006年以来，每年至少购买一台冠华设备已成“趋势”。2007、2008、2009年，鼎信印务分别购买了两台大族冠华GH524印刷设备、三台GH564印刷设备。原定于2009年引进冠华GH664印刷设备，因为GH664“非常紧张”，只得放弃。
发展篇：商业印刷逆势而上信号，“一反常态”，买入两台
恰恰是金融危机影响未散去的2009年，鼎信印务“一反常态”，较2006-2008每年只购买一台不同，其购买了两台冠华设备。侧面折射出商业印刷在2009年的“走俏”，较包装印刷和报业印刷的走低不同。中小型印刷企业对商业印刷前景充满信心。
事实上，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。
发展篇：他们已有条件接更多活件，面对更大客户
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“大族冠华机器只要保证赚，就不赔钱，门坎比较低。首付低，很少一部分钱，有两年还款期，对我们没有压力了。”
“我家是长春市第一家，把大族冠华引进长春的。”姜雨彤很自豪。“鼎信印务一定要赚钱，否则就不是鼎信印务！”“我们如果赚不回来还款钱，就算是白做了。”鼎信印务的策略是什么呢？
“长春短版快印市场的特点是质量好、价格低。价格非常重要，如果成本能够降到最低，就会拥有大量客户”“为了争取客户，我们家的定位，把最低的价格给客户。”“我们公司没有一个业务员”， 姜雨彤笑着说，她就是业务高手：“从最初八开机的开机费是150元，我们定位在120元，一下子就把活源垄断过来了，而且大族冠华设备印刷速度快、成本低，大族冠华机器的网点还原与进口机器相比较，不相上下。
“选择GH564印刷机，因为它上版快，是一套成熟的生产线。别的机器上一套版最快要20-30分钟，大族冠华上一套版10分钟，自动上版。”
所以，姜雨彤说：“下次选购设备，一定会考虑大族冠华。”
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条条大路通罗马，大而全，或小而精，摆在你面前。小而精，或如黑马般杀出。这个世界不只有“精品印刷”，萝卜白菜，各有所好。做精做专，就有出路，找到出路，就能走上开阔的大路。此前，鼎信印务曾经做过拼版印刷，但拼版印刷没有大幅面印刷很难实现。他们果断地放弃了拼版印刷，即把名片印刷放弃了。
目前，鼎信印务在长春短版快印界小有名气。
“我们不会定位在特别高档的印品。”姜雨彤坚定地说道。
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今天，他们已有条件告别相对简陋的办公室和厂房，进入1-2千平方米的厂房，在市区和相对偏市区的地区间犹豫。尽管可以拥有宽阔的办公面积和厂房，但交通始终是问题，毕竟是省府城市，短平快，商业印刷客户巴不得把订单放下马上可取走，“今天晚上交单，明天早上交活”是快速印刷界的流行口号。
今天，他们已有条件接更多活件，面对更大客户，5台快印设备，客户行业含餐饮服务、银行、汽车、家电、医药等，客户如光大银行，一汽，海尔工贸、创维、TCL，吉林农村商业银行，吉林省人民药业、华光药业、英平药业、多帮药业等客户。
